15.10.2014 11:22
Новости.
Просмотров всего: 4117; сегодня: 2.

«Егорьевск-обувь» сделала ставку на развитие фирменной сети

«Егорьевск-обувь» сделала ставку на развитие фирменной сети

Производитель детской обуви ТМ «Котофей» оптом вновь предоставил товарные кредиты, на этот раз трем фирменным магазинам в Сургуте. «Эти торговые точки начали открываться с 2012 года. Еще тогда их владелец обращался в «Милу» с просьбой предоставления отсрочки платежей для начала бизнеса. В то же время  в Сургуте мультибрендовые магазины продавали достаточно большое количество детской обуви «Котофей» и весь товар оплачивали по факту получения на складе дистрибьютора, поэтому  новому  контрагенту  было  предложено  закупать продукцию по аналогичной схеме. Однако, из-за отсутствия оборотных средств, предприниматель обратился в «Егорьевск-обувь» с просьбой о кредите, где его сразу и получил, причем  беспроцентный, плюс преференции в виде дополнительных скидок для фирменных магазинов. Прошло более двух лет и можно подвести итоги: продажи детской обуви ТМ «Котофей» в  мультибрендовых магазинах Сургута упали до нуля. Произошло их полное вытеснение с рынка фирменными торговыми точками», - рассказал управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.

Что в данной ситуации получила фабрика? Скорее всего объем продаж не изменился, так как, по прогнозам уральского дистрибьютора, продажи детской обуви ТМ «Котофей» в мультибрендовых магазина Сургута имели  положительную  динамику и сегодня должны были оказаться равными текущим объемам продаж через фирменные торговые точки. Вместо желаемого увеличения оборотов и рентабельности фабрика получила потерю оплат по факту, появление бессрочной дебиторской задолженности от нового партнера и ослабление позиций бренда в уральском федеральном округе.

«Такие неэффективные действия поставщика  по  развитию фирменных магазинов вызывают недоумение. Безусловно, сеть, как любой новый проект, развивать надо, но не в убыток основной деятельности! Прежде чем принимать решение, важно задуматься: даст ли выбранный путь результат? Зачем делать ставки на слабых, когда есть  огромное количество сильных партнеров, готовых оплачивать товар  по  факту. Зачем отталкивать от себя дистрибьюторов и забирать их покупателей? Все  то же  самое  можно  делать всем вместе без ущемления интересов друг друга! В сложившейся ситуации напрашивается неутешительный вывод:  фабрика  идет  по  пути сворачивания  дистрибьюции.  В Центральном федеральном округе этот процесс виден наиболее ярко: продажи крупных оптовиков падают, а торговля напрямую с фабрики процветает. Конечно, уральский дистрибьютор защищен от такой политики поставщика расстоянием,  но  и  оно,  как  показано выше, не  всесильно», -  отметил Александр Бородин.


Ньюсмейкер: Мила - обувь оптом — 937 публикаций
Поделиться:

Интересно:

В Москве представили книгу о юных защитниках Родины времен ВОВ
29.03.2024 11:42 Новости
В Москве представили книгу о юных защитниках Родины времен ВОВ
В Музее военной формы Российского военно-исторического общества состоялась презентация книги «Юные защитники Родины. Память о вас никогда не умрет». В мероприятии приняли участие: Советник Председателя Российского военно-исторического общества Ростислав Мединский, заместитель начальника...
Как законно снизить налоговую нагрузку
28.03.2024 17:56 Консультации
Как законно снизить налоговую нагрузку
Предприниматели имеют право и законную возможность уменьшать налоги. Одна из самых очевидных мер – подбор оптимального налогового режима. Так, многим предпринимателям доступна упрощенная система налогообложения (УСН) с простой и понятной формой отчетности, ставкой до 6 или 15% в зависимости от...
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
27.03.2024 18:03 Новости
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
Группа ученых из Кемеровского государственного университета во главе с доктором исторических наук Ольгой Советовой описала ранее неизвестные петроглифы, обнаруженные в ходе экспедиций последних трех лет. Среди найденных рисунков неожиданно оказалось и крайне редкое изображение парохода. Основной...